農業生技創新行銷找商機

台灣的農業生技具有競爭優勢，但是農民往往只會腳踏實地，不擅長行銷，其實農漁牧產業，也可以運用許多政府輔導中小企業的資源，來協助創新產銷模式，拓展市場新商機。

蝴蝶蘭蘭苗育成率高達95%的〈青山蘭花生技〉、被TIME時代雜誌評選為最酷發明的〈邰港科技〉螢光魚、以及〈錦福農牧場〉建立HACCP危害分析重要管制系統，養殖有RFID辨識晶片生產履歷的晶鑽豬，這三家就是具創新產銷模式代表性的農漁牧企業，經濟部中小企業處的創業創新育成雙月刊第40期，特別公開協助農漁牧產業發展企業品牌，提高產業附加價值的過程。

全世界每兩株蘭花，就有一株是來自台灣，從茶農轉型養蝴蝶蘭的劉青山，原本也是做代工養蘭，賺取微薄利潤，但因為加入虎尾科技大學創新育成中心，接受技術輔導，並創立自有品牌「Charmsun」，從蘭花的育種、組織培養、催花，到市場行銷採取一條龍是的產銷模式，蘭苗育成率提高達95%，而且一年四季都可以開花銷售，劉青山育成結業後創立青山蘭花生技，要靠品牌創意打出一片天。

『我們經過育成中心跟縣府的輔導，跟很多學者接觸，吸收很多新觀念跟社會價值還有國際觀後，從一個高山催花場代工的小農民，今天蛻變成在蘭花領域垂直整合，從選種育種、作無性繁殖、我們在山下有設育苗場，高山上有催花，自己在台北國外都有設點，我們自己走品牌行銷，農產品不只是一個半成品，可以提升更多附加價值，不只是欣賞花，未來我們會從花卉裏找出可以有藥用、食用跟美容等功能，我認為農業生技是無遠弗屆的。』

被TIME時代雜誌評選為最酷發明的〈邰港科技〉螢光魚，創業第一代原本只是作漁貨的進出口，接棒的第二代認為，再好的魚吃了就沒了，但是觀賞魚卻可以欣賞很久，因此結合台大分子細胞生物研究，突破基因轉殖技術，研發全世界第一條全身會發量的螢光魚，三個月不到就賣出四萬多條。總經理方組豪說，自創品牌「AZoo」行銷全球，經濟部核定為中小企業創新研究獎，也符合新興重要策略性產業，台灣觀賞魚在全球發光已經外銷二十多國，在五十個國家都設有代理商。

『未來全球貿易競爭必須擁有自己的品牌跟異己的技術，所以開始投入農業生物科技研發，我們是比較幸運，螢光魚是跟台大的團隊合作，人工繁殖海水魚是跟水試所合作，得到政府很多的資源，可能不是每家企業都有那麼幸運有好的協力單位，所以我們有非常多的產學合作的案例可以給我們做參考，這是我們成功的主因。但目前不管任何行業，重要的是所有的商品都必須要有個經濟規模量，未來邰港突破這個國際行銷如何突破經濟規模量的瓶頸。』

另外，由台灣動物科技研究所育成中心輔導的台東錦福農牧場，飼養出的晶鑽豬，半台斤就賣到兩百元頂級價位。讓消費者食用得安心，因為豬隻飼育從小開始就建立HACCP危害分析重要管制系統，用RFID辨識晶片，建立從小養到大的生產履歷，確保健康。

輔導中小企業創新行銷，主要是協助發展科技，培育具有知識經濟跟創新精神的經營者，尤其是農業產銷更要突破傳統經營模式，開發高附加價值產品，才能提升競爭力。

資料來源: http://www.bcc.com.tw 2008/10/27