零售業者已經在準備聖誕季

消費者才感到春意盎然，有些零售業者卻已經高瞻遠矚，準備今年聖誕採購季的活動了。

去年經歷40年來最慘淡的聖誕寒冬之後，玩具業者和一些必須較一般零售商更早預訂聖誕商品的上流百貨業者莫不膽戰心驚，面對今年的聖誕季。

如今他們不但以較低價格訂貨，而且訂單較小，而且他們計畫，除非消費者需求增加 ，他們才會多買。紐約零售店服飾採購顧問公司Doneger Group的創意總監伍爾夫（David Wolfe）就作了如上的表示。

這樣的猶豫對消費者而言，就是他們今年選擇會減少，而且就算售貨量增加，想揀便宜的機會也降低。往常此時已經開始增產的外國工廠，如今依舊業務清淡。

零售業者比較擔心不是貨被搶光，而是如果有賣不出去的商品，他們就得降價求售。

J. Crew集團董事長兼執行長德克斯勒（Millard Drexler）就向股東表示：「我們寧可追加貨品，也不願訂太多貨源，如果到時追不到貨，我們也寧可沒貨可賣而不願有太多存貨。因為沒有人能預見這波不景氣會有什麼樣的發展，底部在哪裡，什麼時候景氣才會復甦。」

薩克斯百貨（Saks Inc.）的董事長兼執行長沙多夫（Steve Sadove）也提醒投資人，不打折的銷售主要是源自供需結果，他認為消費者如果看到他們想要而且貨源有限的商品，比較有可能會買，以免等降價時已經沒有貨了。因此今年薩克斯存貨數量減少了20%，而且薩克斯和對手尼曼．馬可斯百貨（Neiman Marcus）都向高級服飾廠商施壓，要求他們降價。

服飾和其他專賣零售業者聖誕商品佔年底業績四成，因此訂單必須準確，而玩具業者，至少有一半的利潤來自聖誕採購季。因此今年高價玩具狗貨源必定減少，而高檔百貨店更選擇保守的商品如毛皮鑲邊手套和外套，就連珠寶店也強調造型傳統的經典飾品。

追蹤分析全球銷售供應廠商資料的Panjiva公司執行長葛林（ Josh Green）說，外國廠商面臨危機，去年11月至今年1月，每4個中國製造商銷往美國的商品，就有1個業績不及前一年的一半。

資料來源: http://www.tcfa.org.tw 2009/3/29