工業局軟協牽手 軟體業前進東瀛有後盾

我國軟體業者近幾年積極拓展外銷市場，但以往因參展主題不明確、軟硬體廠商整合不夠等問題，整體實力無法發揮，未來業者與政府相關單位應更密切配合，做好事前的準備工作，協助軟體業者開拓海外市場。

羽冠電腦公司總經理鄭滄光表示，工業局今年連續第二年輔導資訊產業對日外銷，由中華軟協執行，配合外貿協會軟體拓銷活動，國內計有羽冠、叡揚、凌群、新鼎、中冠、訊連、承世、網星、關貿等九家業者參加，拜訪日本NEC及野村研究所，並舉辦一對一的商談會，且接到不少日本軟體外包的訂單。其中五家與銀行業有關，二家與製造業有關，另二家是軟體業者。

軟體業者此次參觀日本東京的台場展覽館，展出內容有SODEC show軟體展、嵌入式應用、RFID、Web及資訊安全的應用等。鄭滄光說，日本可以把軟體展辦的像硬體電腦展一樣的熱鬧，非常不容易。這次台灣與中國、越南、菲律賓參展，即可明顯看出各國拓展業務能力的差異，台灣略遜於日本，但優於大陸及東南亞各國。台灣館的裝璜、形象都做的很好，但主題不明確，參展時很難找到真正的客戶。而國內硬體廠商也有15家業者組團參加嵌入式展，但他們沒有軟體配合。例如RFID展在三、四年前仍偏重於商業應用，此次展覽已走向工業製造應用，顯示RFID成本無法降低，因為高單價商品仍有機會使用RFID，但低單價商品卻因RFID成本過高而無法大量採用。

鄭滄光呼籲國內軟體業者學習日本做事態度，例如在開展前，日本所有工作人員都已準備好，會場一開放，所有人員都已在攤位前招呼客戶。會場未結束前，所有日商人員沒有人離席，紀律佳且態度嚴謹。日商在會場上大都以大型LCD螢幕簡報，大都透過論壇及產品解說，因此日本人參觀時願意坐下來聽，真正吸引到想吸取知識的專業人士，顯示日本在事先的準備很充分。

資料來源: 經濟日報 2008/9/11