日本人對自動販賣機的熱愛，給了willB公司一個創造商機的新點子，如果自動販賣機的飲料不收錢，一定很受歡迎。這種不收錢的自動販賣機，將成為分眾廣告的新傳播點。
走在日本街頭，幾乎不出幾秒就能看到一部自動飲料販賣機，密度高居世界第一。根據日本自動販賣機工業會的統計，到2006年底，全日本共有551萬台自動販賣機，年營業額高達6.8兆日圓（約新台幣1.9兆元），是美國的1.2倍，但日本總人口數，卻不到美國的一半。
日本人對自動販賣機的熱愛，給了willB公司一個創造商機的新點子，如果，自動販賣機的飲料，不收錢，一定很受歡迎。
willB總公司位於東京新宿，業務內容以人才仲介為主，是一家擅長因應特定區域與分眾需求，進行媒體操作的公司，向來熱衷於探討結合各種新媒體的創新廣告模式，這種不收錢的自動販賣機，就是這家公司想出來，做為分眾廣告的新傳播點。
日本有許多企業在公司內部裝設免費的自動販賣機，為員工提供免費飲料。根據調查，導入這種服務的機台，飲料的流動率可高達收費式販賣機的三倍，證明只要利用得宜，免費的飲料販賣機不失為一種讓消費者樂於接觸的廣告載具。
廣告主負責埋單
從今年6月起，willB將與紙杯型自動販賣機的龍頭企業APEX合作，推出飲料售價遠較普通販賣機低廉、甚至完全免費的紙杯型飲料販賣機。這種名為「Media Cafe」的販賣機主要供應果汁或咖啡，在機台為紙杯注入飲料的30秒內，機台上的19吋觸控式液晶螢幕將播放一段30秒的廣告供消費者觀看，紙杯上也印有該廣告的相關訊息，同時還能在機台外部張貼巨幅廣告。
「Media Cafe」機台將有兩種款式，一種是每杯飲料收取10至50日圓的優惠價格（一般為100日圓），另一種則是完全免費，而販賣機的收入來源，自然是由廣告主承擔。
willB表示，到目前為止，已有三萬五千個可供「Media Cafe」運用的設置點，同時將持續爭取新的地點，廣告主也可將機器設置在自己公司的展示中心或營業據點。預計從6月起，先在醫院等公共設施，設置數十台機台，在達到一定的業務量後再陸續增加供應台數。
廣告客戶的反應非常熱烈，willB表示，目前已有許多高速公路休息站與大企業主動申請裝設，初步估計一年內可送出或售出400至500萬杯飲料，年度營業額將高達4億日圓。WillB也正在積極研究，如何將「Media Cafe」與網路媒體、免費贈閱的捷運報結合，進一步擴大廣告效益，甚至準備以這種廣告模式為藍本，思考成立「免費便利商店」的可能性。
成敗未定話題足
這項創意新商機，也引來不少質疑。首先，裝設大型觸控式液晶螢幕，將增加機台的生產與維修成本，造成營運負擔。其次，如果碰上貪小便宜的顧客，同時拿好幾杯，勢必大幅降低廣告效果，基於此類考量，為了避開低消費能力的年輕族群，或是遊民出入的場所，「Media Cafe」的設置地點將會受限，導致服務難以普及。
更多人擔心的是，如此嶄新的營業模式，其廣告效益難以估計，是否能吸引廣告主，成為一種廣為人們接受的廣告形式？
但同時也有人對此大表歡迎，希望日後也能將香菸或食物的自動販賣機，納入營業範圍。而透過販賣機的觸控式螢幕，樂觀者認為，這些機台還能執行更細緻的行銷手法，例如設定為互動模式，讓顧客必須利用觸控式螢幕回答問題才能得到飲料，或以螢幕提供簡單的遊戲，可有利於大量收集市調數據。
免費自動販賣機的成敗尚在未定之天，但至少新鮮感十足，很具話題性，對苦於傳統廣告效益日趨疲軟的廣告行銷界而言，不失為一種新突破。不論免費自動販賣機的發展是否樂觀，日本業界人士一般相信，廣告主利用這種機台獲得的廣告效益，最終還是要回歸廣告本身，端看這些廣告是否夠有趣，有能力吸住消費者的目光。
資料來源: http://tw.news.yahoo.com/ 2007/7/12
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