台新藉PayEasy衝刺悠遊聯名卡

曾經幾乎賠掉五千萬資本額的PayEasy（康訊），竟然變成台新銀行衝刺悠遊聯名卡的法寶。距離發卡承諾還缺五萬張，台新昨日發行PayEasy悠遊聯名卡，是國內第一家虛擬通路的聯名卡。除資訊3C產品外，憑卡在網站消費可永久回饋五％網路紅利金，折扣商店一千家，是目前業界最多的一張卡。 台新銀行信用卡處處長邱豐凱說，信用卡市場目前已呈現M化，除了頂級卡，另一個持卡族群的一般消費者，就是要求持卡要有折扣與便利性。 邱豐凱指出，目前PayEasy共有二百四十五萬個客戶，固定消費族群有一百萬人。這當中只有三成是台新卡友，有七成開拓空間；另外，Payeasy八成銷售，客戶不是在網上刷卡，而是採取到便利商店取貨付款，這八成都是台新看中的新卡友。他表示，這張聯名卡前三年以三十萬張為目標，加上現有已經發出的三十多萬張捷運悠遊卡，年底應可完成37.75萬卡的目標，不用被罰錢。 台新銀行轉投資的PayEasy，逐漸發揮小兵立大功的能力。去年PayEasy營收二十四億，每股稅前獲利20元；今年營收三十億，因為行銷與轉型花費，預計每股EPS也有10元。 PayEasy總經理林坤正說，今年下半年開始，PayEasy開始走虛擬與實體商店結合的策略。根據美國的經驗，如果不算旅遊，網路商場再怎麼普及，未來三、五年也不會超過整體購物的15％。 PayEasy如果要繼續成長，必須找實體商店做聯盟夥伴。所以才會去找特約折扣商店，持PayEasy聯名卡的人，到特約商店買東西可以打折，如果刷卡就會有網路紅利點數Pcash回饋。目前特約商店已有七百家，年底預估到一千家，明年預估可達一萬家。 資料來源: 中國時報 2007/11/28