創見 靠「發明」賺到手軟

科技業大老闆創業成功的案例很多，但在公司成立初期就靠著自己發明的幾個產品賣到翻，奠定基礎的則不多見，創見董事長束崇萬早年創業時，靠著雷射印表機中文驅動程式軟體(JetMate)、1Mb印表機記憶體，以及軟體保護系統(KeyPro)等3項明星產品，在公司成立次年，就大賣賺進好幾個資本額，一炮而紅，對當年完全不懂行銷的他來說，帶來極大的信心，進而打下今天的事業根基。 有別於多數創業者都有段創業維艱的過程，束崇萬在談到公司創立初期推出的產品時，顯得特別興奮，「大家搶著買，賺的錢都不知道該怎麼算，」他形容當年推出雷射印表機中文驅動程式軟體的熱賣程度，就可想見這個產品在那個時期的成功。 原本他還是惠普印表機部門的工程師，當年在台銷售的惠普印表機只能印英文，在台灣根本沒有市場，於是束崇萬興起研發中文驅動程式的構想，剛好那年惠普決定將研發中心從台灣移往新加坡，逼得他只好選擇自己創業。 開發JetMate 大賺3、4億 1987年10月，他離開惠普成立創見，花了6個月的時間開發出中文驅動程式JetMate，讓惠普雷射印表機可以印中文，並與代理商聯強談妥搭配販售方案，每銷售一台價值高達10萬元的雷射印表機，他可以抽5000元，短短一年時間，大賣5萬多套，賺進3、4億元。 JetMate熱賣一年後，開始賣不太動，他說，主要是因為雷射印表機裡的記憶體容量不夠，跑不動軟體，當時買惠普的記憶體1M大約要2萬元，實在太貴了，但他知道「成本其實不到2000元，我可以做，而且只賣6000元」，於是創見開始生產相容的記憶體模組，開啟創見進入記憶體領域的源頭。 好景不常，在雷射印表機的市場打開後，價格也開始下跌，眼看JetMate就要淪為免費搭售，這時，束崇萬又想出一個辦法，自行開發出可以保護JetMate軟體的KeyPro。 再開發KeyPro 蔚為風潮 KeyPro就是一個連接頭，使用者必須接在電腦後面的連接埠上，如果檢查出沒有JetMate軟體，印表機就不能運轉，此概念一出，很多軟體公司也認為是好主意，爭相購買，蔚為風潮。 「這個產品當時每個賣400元，成本只要80元，賣了十年，總共賣了100萬個」，束崇萬得意的說，JetMate帶動當時的風潮，很多公司陸續模仿，取的名字甚至都與JetMate類似，但銷售量都比不上束崇萬的原創作品。 「先進者優勢」是創見的成功要素，也是束崇萬的創業策略，他堅持一定要有自己的研發團隊，「如果自己沒有技術，即使是有賺頭的產品，我也不要急於上市」，束崇萬相信，有紮根的能力，才能走得長遠，也才會成為最後的贏家。 資料來源: 聯合晚報 2007/10/29